シニアセールスイネーブルメントマネージャー/ Senior Sales Enablement Manager

シニアセールスイネーブルメントマネージャー/ Senior Sales Enablement Manager

2026年1月、世界最大級のフードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始しました。正式ローンチからわずか約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破し、展開国（20カ国）の中でも最速のペースで記録的な事業拡大を続けています。

日本市場での急成長を加速させる中、Too Good To Go Japanはさらなるスケールを見据え、組織とオペレーションを次のステージへと大きく進化させる重要なフェーズを迎えています。国内での力強い成長を牽引しながら、グローバルで培われた標準フレームワークやKPI指標、業務プロセスを取り入れ、日本における事業基盤の高度化・最適化を進めています。

本ポジションは、Head of Business Operations直属のビジネスオペレーションチームの一員として、グローバルのコマーシャルイニシアチブと日本における現場実行をつなぐ、極めて重要な架け橋としての役割を担います。

【ミッション】

あなたのミッションは、日本組織全体におけるセールスオペレーションの変革を主導・実行することです。日本のHead of Business Operationsに直属し、国内の営業リーダー層、SMBおよびエンタープライズ営業チーム、グローバルのパートナーと緊密に連携しながら変革を推進します。

SalesforceをはじめとするBI／CRMツールの最適化、業務プロセスの構築・プロジェクト推進、データ分析に基づく営業効率の向上をリードします。さらに、実践的な研修やコーチング、イネーブルメント施策の推進を通じて組織内の円滑なチェンジマネジメントを実現し、日本の営業組織が高い生産性を維持しながら持続的な成長を遂げられるよう力強く牽引します。

【主な役割】

• 営業計画およびオペレーションプログラムの実行：営業効率を高め、売上成長を牽引するための包括的な営業企画・オペレーション施策を遂行する。
• 新しい業務プロセスの定着推進：日本のセールスチームと密に連携し、グローバル標準に沿った新しい業務プロセスの現場定着を主導しながら、営業組織の変革と成果創出を牽引する。
• 部門横断・グローバル連携の推進：セールス、マーケティング、プロダクト、オペレーション等の各部門やグローバルチームと連携し、ベストプラクティスを共有しながら実効性の高いオペレーション施策を推進する。
• セールストレーニングの企画・提供：顧客エンゲージメントの強化と商談成約率の向上を目的に、営業現場向けの実践的な研修プログラムやワークショップを企画・提供する。
• グローバル営業ナレッジ・ツールの現場展開：グローバルで確立された営業手法やツール（SalesExcellence）を日本市場・チームに合わせて導入するための展開計画を策定し、現場に定着させるためのトレーニング資料を作成する。
• グローバルコミュニティとの協働：各国のSMB／エンタープライズ担当チームと連携し、ナレッジ共有とスキル向上を促進しながら、組織全体に継続的な学習・成長文化を醸成する。
• データとツールを活用したプロセス最適化：Salesforce、BI/CRMツール、データ分析を活用して営業パフォーマンスの課題を特定し、営業ルールや業務プロセスの設計・導入プロジェクトを主導するとともに、事業ニーズに応じた継続的な改善を行う。
• 営業リーダー層のコーチング・育成：営業マネジメント層へのコーチングやメンタリングを行い、チーム全体のマネジメント能力を引き上げる。
• 大規模プロジェクトの主導：外部パートナーや社内外の多様なステークホルダーと連携し、大規模かつ複雑なプロジェクトをリードして成功へと導く。
• 市場拡大（GTM）施策の運用支援：新規展開や新施策の立ち上げに伴い、営業現場が滞りなく動ける業務フロー・運用体制を整え、関連部門と連携した施策実行を支えることで日本市場の事業拡大に貢献する。

【応募要件】

（必須スキル・経験）

• 営業企画、事業企画、Sales Ops、Biz Ops、PMO、コンサルティング、BPR（業務改革・改善）等いずれかにおける実務経験
• プロジェクトマネジメント力： 優先順位の設定、複数イニシアチブの並行管理、期限遵守を含む優れたプロジェクトマネジメントスキル
• ステークホルダーマネジメント力： 役職や部門、利害関係の異なる複数のステークホルダーを巻き込み、適切な合意形成を図りながらプロジェクトを前進させた経験
• SFA/CRM活用・データ分析に基づく課題解決力：
• Salesforce等のSFA／CRM、BIツール、スプレッドシート（Excel / Google Sheets）を活用した、KPI設計および営業管理・プロセスの設計・運用経験
• 定量データに基づき、営業活動や事業のボトルネック・課題を特定し、改善策の策定から提案・実行までを一気通貫で推進した経験
• B2B営業プロセス・ツールの理解： 営業手法、顧客エンゲージメント戦略、商談フェーズ管理など、B2B営業プロセス全般に対する深い理解
• 語学力： 日本語および英語の双方でビジネスレベルの流暢さ（口頭ディスカッション、文書作成、レポーティングが可能なレベル）

（歓迎スキル・経験）

• セールスイネーブルメント／人材育成の推進経験： 急成長企業やスタートアップ等において、営業組織・リーダー層向けの実践的な研修プログラムやツールの設計・提供・定着化を主導した経験
• チェンジマネジメント経験： 多文化・グローバル組織において、新しい業務プロセスやツールの導入、組織変革（チェンジマネジメント）をリードした経験
• 対象領域の知見： フードテック、プラットフォームビジネス、SaaS、EC、Webサービス業界における業務改善・事業推進の経験

（求める人物像）

• Effective & Inspiring Communication：オンライン・対面を問わず周囲を巻き込んで熱意を生み出し、現場から経営幹部まで組織のあらゆるレイヤーと明確かつ円滑に意思疎通が図れる方。
• Results-oriented：ビジネスインパクトを最優先に考え、社内ステークホルダー（営業チーム等）に成果をもたらす施策を見極めて優先順位を設定・実行できる方。
• Ownership：指示を待つのではなく自ら課題を発見し、達成すべき成果に対してスピーディーに責任を持ってやり切れる方。
• Collaborative：グローバル部門や各国の多様なステークホルダーに真摯に耳を傾け、信頼関係を築きながらプロセスやオペレーションの最適化を推進できる方。
• Agility & Navigating Ambiguity：正解が定まっていない立ち上げフェーズや変化のスピードが速い環境を前向きに捉え、状況に応じて柔軟に軌道修正しながら前進できる方。

【会社概要】

Too Good To Go は、余った食品に価値を見出し、食品廃棄物のない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など20カ国で、1億2,000 万を超える登録ユーザーと20万以上の加盟パートナー企業とともに世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開。これまで累計6億食以上のフードロス削減に貢献しました。グローサリーストア、ベーカリーカフェ、カジュアルレストラン、ファストフード、食品メーカーや卸業者など、幅広い業態と提携しており、Carrefour、ALDI、ユニリーバ、スターバックス、Whole Foods Market、SPAR、PAUL Group などが参加しています。日本国内においては、正式ローンチから約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破し、展開国20カ国の中でも最速の成長を記録しています。

【ビジョン・ミッション】

Too Good To Goは、「フードロスのない社会を目指す（WE DREAM OF A PLANET WITH NO FOOD WASTE）」ことをビジョンとして掲げています。この実現に向け、「フードロス削減に共に立ち向かうすべての人々を支え、力を与える（INSPIRE AND EMPOWER EVERYONE TO FIGHT FOOD WASTE TOGETHER）」ことをミッションに、アプリの提供にとどまらず、消費者、店舗、そして社会全体を巻き込み、誰もが日常の中で簡単にフードロス削減というアクションに参加できる仕組みを作ることで、一人ひとりの小さな選択が大きな変化を生む未来を目指して活動しています。

【私たちの理念】

• 未来に残す-WE BUILD A LEGACY-

私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

• 基準を超える-WE RAISE THE BAR-

「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。

• 一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER-

一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

• シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE-

複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

• 思いやりを持つ-WE CARE-

人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

【Too Good To Goで働く魅力】

• 目に見える社会的インパクト（フードロス削減への貢献）：「フードロスの削減」という地球規模の課題に挑むソーシャルインパクト企業です。日々の業務が環境保護や持続可能な社会づくりに直接つながる手応えを実感できます。
• 世界中の仲間とつながるグローバルチーム： 20カ国・1,350名以上の多様なメンバーと共に働きます。国や文化を超えてベストプラクティスを共有し、互いに支え合いながら成長できる刺激的な環境です。
• 日本立ち上げ（スケールアップ）をリードする成長機会：組織も事業オペレーションもまさに構築中のフェーズです。グローバルな事業基盤を活用しながら、日本市場での立ち上げを自らの手で形にしていく貴重なキャリア経験が得られます。
• 「We Care」が根付く、自分らしさを発揮できるオープンな風土：仲間への思いやりと敬意を大切にする「We Care」の精神が組織全体に浸透しています。役職や国籍に関係なく誰もが自分らしく意見を発信し、新しい挑戦を互いに支え合える環境です。
• チームの成功を分かち合う文化：「We Win Together」のバリューのもと、日々の小さな前進や成果もチーム全体でリスペクトし、その成功を全員で分かち合います。

【その他】

• 雇用形態：正社員
• 給与：応相談
• 経験、能力等に応じて個別に決定します。
• 固定時間外労働手当 月20時間分を含む
• 昇給年1回
• 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F
• オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
• 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
• フレックスタイム：07:00-22:00
• コアタイム：10:00-16:00
• 休日：土日および国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与）
• Sick Leave (年2日)
• 福利厚生
• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• 確定拠出年金
• 各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

• 応募方法
• 日本語の履歴書及び職務経歴書及び英文レジュメをご提出ください。

応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください

• 選考の流れ

① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
② 直属の上長（Hiring Manager）との面接
③ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています。

At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together.

More than 1/3 of all food produced in the world is wasted. And that has a huge impact on the health of our planet. 10% of greenhouse gas emissions come from food waste and loss.

Through our marketplace app, we connect businesses that have unsold, surplus food, with consumers who can buy and enjoy. We are a corporation with a mission to empower everyone to take action against food waste. Alongside our marketplace app, we create educational tools, explore new business solutions, and influence legislation to help reduce food waste.

We’re growing fast: Our community of 120 million registered users and 200,000 active partners across 20 countries, have together already saved 600+ million meals from going to waste.

In 2023, Too Good To Go was recognised on Fortune's acclaimed 'Change the World' list, named as one of Deloitte's 'Best Managed Companies' and won a coveted 'Cultural Impact Award' at the annual Apple App Store Awards.

We’re proud of what we’ve achieved so far, but did we mention the issue is huge? We always want to raise the bar and that’s where you come in as the Sales Enablement Manager!

Your Mission

The Japan organization is embarking on a transformational journey. We are aligning our local operations with global frameworks, metrics, and ways of working while driving strong growth in the Japanese market. As part of the Business Operations team reporting to the Head of Business Operations, you will serve as a vital bridge between global commercial initiatives and local execution.

Your mission is to lead and execute sales operations transformation across Japan. Reporting directly to the Head of Business Operations in Japan, your primary stakeholders include the Japan Sales leadership, Independent and Key Account Sales teams, and global commercial partners.

You will drive the adoption and optimization of Salesforce and other BI and CRM tools, project manage process implementations, and conduct data-driven analysis to elevate sales efficiency. By facilitating training, coaching, and enablement initiatives, you will ensure seamless change management and empower the Japan sales organization to achieve high and consistent productivity and sustainable growth.

Role Description

• Execute a comprehensive commercial sales planning and operations program to enhance sales effectiveness and drive revenue growth.
• Drive the effective deployment of new ways of working by effectively collaborating with and driving impact through the Japan Sales team
• Collaborate with cross-functional and global teams, including commercial, marketing, product, and operations, to share best practices and deliver impactful sales operations initiatives.
• Create and deliver sales training programs, workshops, and resources that equip our sales teams with the knowledge, skills, and tools to effectively engage with customers and close deals (in person & virtually)
• Work with the Independent Partners/Key Accounts community across all our countries, that fosters a culture of continuous learning and development within the sales and growth organisations, championing the importance of knowledge sharing and skills enhancement.
• Leverage Salesforce, BI and CRM tools, and data analysis to identify performance gaps, project manage sales rules and processes, and optimize programs to meet evolving business needs.
• Coach & mentor Sales Leaders to elevate Sales Management capabilities of their teams
• Lead large-scale projects with complex stakeholder groups including external vendors.
• Create deployment plans & training materials to implement the SalesExcellence tools & methodologies
• Contribute to market expansion initiatives by supporting operational Readiness, go-to-market strategies, and cross-functional execution.

Requirements

• Project Management: Strong project management skills, including the ability to prioritise tasks, manage multiple initiatives, and meet deadlines.
• Sales Enablement/Training experience: Experience in commercial enablement, sales training, or a related role within a fast-paced company is a strong plus.
• Stakeholder Management: Proven ability to progress projects with and through complex stakeholder groups, taking their relevant inputs, influencing them effectively, and getting buy in.
• Change Management: Proven experience in driving transformational change through a multicultural organisation.
• Sales management process & tools: Strong understanding of sales methodologies, customer engagement strategies, and the B2B sales process.
• Training & coaching: Demonstrated ability to design and deliver engaging and impactful sales training programs and resources to sales leaders.
• Inspirational & effective communicator: You are able to build communities & create excitement in a virtual context, as well as communicate clearly to multiple layers of the organisation.
• Results-oriented: You focus & prioritise activities that bring business impact and deliver results for your (internal) customers.
• Ownership: You are proactive & quick to take accountability for what you know should be delivered.
• Collaborative: You listen & collaborate closely with other global functions, clusters, and countries to ensure an optimised commercial process.
• Language Skills: Fluency in both English and Japanese (written and verbal) is required.

Our Values

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

What we have to offer

• A rare opportunity to work in a social impact company where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1,300+ colleagues across 20 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work.
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care.

How to apply

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.
• Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.

#LI-JT1