Head of Marketing

Il Ruolo
Cerchiamo una persona che guidi il team Marketing Italia (7 FTE) e abbia ownership dell’intera funzione marketing per il mercato italiano. Il focus primario è B2C, con responsabilità diretta sugli obiettivi di acquisizione e crescita e una collaborazione cross-funzionale su iniziative B2B e partnership esterne.

La persona sarà responsabile di bilanciare volume, qualità e costo dell’acquisizione, collegando le decisioni di marketing ai risultati commerciali e di business. Il perimetro include performance marketing, CRM/email, organic growth e discoverability, data & analytics, creatività, brand e martech.

Approccio hands-on: non cerchiamo necessariamente chi gestisca direttamente ogni piattaforma, ma qualcuno abbastanza vicino al dato da mettere in discussione le decisioni del gruppo, entrare nel dettaglio quando serve e guidare le priorità con pragmatismo.

Responsabilità principali

Business, growth & strategia

• Essere responsabile per il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e crescita del mercato italiano, bilanciando volume, qualità e costo.
• Definire la strategia marketing per l’Italia in linea con gli obiettivi di business e tradurla in priorità, piani e roadmap eseguibili.
• Gestire un budget annuale di €X milioni, con responsabilità su pianificazione, forecasting, allocazione e ritorno degli investimenti.
• Definire e monitorare KPI end-to-end, collegando performance marketing, funnel commerciale e risultati di business.
• Presentare risultati, trade-off, rischi e piani d’azione al management team.

People leadership & operating model

• Guidare, sviluppare e valutare un team di 7 persone, definendo obiettivi chiari, accountability e percorsi di crescita.
• Evolvere struttura, competenze, processi e operating model del team in funzione delle priorità di business.
• Costruire una cultura di sperimentazione, feedback, ownership e apprendimento continuo.
• Gestire hiring e talent development, intervenendo rapidamente su gap di competenze o performance.

Performance marketing & paid media

• Definire la strategia di acquisizione a pagamento su Google Ads, Meta e altri canali rilevanti.
• Guidare l’ottimizzazione continua di campagne, budget allocation, creatività, audience e funnel.
• Challengeare il team sulle principali leve di performance senza richiedere una gestione operativa quotidiana di ogni piattaforma.

Data, measurement & commercial performance

• Supervisionare tracking, attribution e measurement (GA4, GTM, CRM), allineando con Sales e Finance definizioni, target e lettura economica delle performance.
• Guidare gli investimenti su analisi di CAC, CPL, conversion funnel, lead quality, ROAS/payback, coorti e impatto su revenue e contribution margin.

CRM, lifecycle & creatività

• Supervisionare la strategia CRM/email marketing e le principali leve di lifecycle marketing.
• Garantire qualità, velocità ed efficacia della produzione creativa, favorendo un approccio strutturato a test e learning.
• Assicurare coerenza del tone of voice e dei messaggi lungo l’intero customer journey.

Organic growth & discoverability

• Supervisionare la strategia SEO e le iniziative di crescita organica.
• Presidiare l’evoluzione della discoverability del brand sui motori di ricerca tradizionali e generativi, incluse le pratiche GEO/LLM visibility rilevanti.

Brand & posizionamento

• Garantire coerenza di brand su tutti i canali e touchpoint.
• Presidiare posizionamento competitivo, proposition e messaggi per il mercato italiano, traducendo insight di mercato in decisioni concrete.

Martech, AI & gestione fornitori

• Selezionare e gestire tool, piattaforme, agenzie e partner esterni a supporto del team.
• Identificare e implementare use case AI concreti per migliorare analisi, creatività, automazione, velocità di esecuzione e produttività del team.
• Valutare nuove tecnologie in base al loro impatto reale su efficacia, efficienza e scalabilità.

Collaborazione cross-funzionale

• Lavorare con i team B2B e Partnership esterne su iniziative condivise.
• Fare da punto di riferimento marketing per gli stakeholder interni e coordinarsi efficacemente con l’HQ.

Requisiti

Must have

• Italiano e inglese fluenti.
• 7+ anni di esperienza in marketing, con una forte componente di performance marketing, acquisition o growth.
• Esperienza consolidata nella gestione e sviluppo di team, idealmente per almeno 2–3 anni.
• Comprovata esperienza nella gestione di budget rilevanti, nella definizione di strategie marketing e nel raggiungimento di target di crescita.
• Forte commercial mindset: capacità di collegare metriche marketing a qualità dei lead, conversioni, revenue e risultati economici.
• Solida familiarità con le principali piattaforme di pubblicità digitale (Google Ads, Meta) e capacità di mettere alla prova la strategia e le modalità di attuazione, anche senza occuparsi direttamente della gestione quotidiana.
• Familiarità con strumenti di analytics/tracking (GA4, GTM), CRM e logiche di attribution/measurement.
• Forte capacità di leadership, pensiero strategico e prioritizzazione in contesti complessi e ad alta velocità.
• Capacità di lavorare in autonomia e di comunicare efficacemente con stakeholder senior, inclusi Sales, Finance e HQ.
• Forte AI fluency: uso abituale di strumenti AI per analisi, creatività, automazione e produttività, con capacità di identificare e implementare use case concreti nel team.

Cosa offriamo

📄 Contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio
💰 Retribuzione: Ral da 53.000€ a 63.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di 13ª e 14ª mensilità + Bonus variabile