法人営業・販路開拓（デザイン雑貨／POP UP企画・運営）/ B2B Sales & Retail Partnerships Specialist, Japan

募集職種：法人営業
募集人数：1名
雇用形態：正社員
入社時期：応相談
勤務条件
勤務地：東京都千代田区（最寄り駅：神田駅・淡路町駅）
勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）標準労働時間：1日8時間（休憩1時間）※標準勤務時間 10:00～19:00※月平均労働時間162時間
勤務形態：原則出社（在宅勤務は事前申請制）
休日・休暇：完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、その他会社規定による休暇※POP UP・イベント等により、土日祝日の勤務や出張が発生する場合があります。勤務日・休日は会社規定に基づき調整します。
About Pinkoi
Pinkoiは、台湾発、アジアを中心に世界各地のデザイナー・ブランドとユーザーをつなぐ、デザインプロダクトの越境ECプラットフォームです。
「Design the way you are」を掲げ、国や地域を越えて個性豊かなデザインの魅力を届けています。多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに、新しい市場やビジネスの可能性に挑戦しています。

About Retail & Offline Sales Team
Retail & Offline Sales Teamは、「オフラインチャネルでのブランド露出・販売」と「法人営業」を軸に、日本市場での事業拡大を担うチームです。
百貨店・商業施設・小売店などのパートナーとの連携や、POP UP・イベントなど、Online Marketplaceにとどまらない多様な施策を通じて、売上の成長とブランド認知度の向上を目指しています。

ポジション概要

ポジション概要
国内外の優れたデザイン商品を、法人営業や日本各地の店舗・イベントを通じて、より多くのお客様へ届けるポジションです。現在、大手生活雑貨専門店や文具専門店などとお取引があります（ロフト・ハンズ・伊東屋など）。 主に文具・生活雑貨を担当し、売上目標を持ちながら、新たな販売機会の開拓とオフラインビジネスの成長を担っていただきます。また、営業活動から得た市場トレンドや顧客ニーズをチームへ還元し、商品開発にもつながるマーケットインサイトを提供します。自らのアクションが売上や事業成長に直結するポジションです。

業務内容

法人営業・チャネル開拓

• 百貨店、商業施設、小売店などへの新規営業および既存取引先との関係構築
• 卸売・委託販売・POP UPなど、取引先に応じた提案・商談・条件調整

売上・商品提案

• 担当チャネルの売上目標を持ち、実績・進捗を分析しながら、目標達成に向けた施策を企画・実行
• 売上データや市場動向、顧客ニーズをもとにした商品・販促提案、および社内へのフィードバック

オペレーション・チーム連携

• 商品・在庫・出荷に関するオペレーション、および社内各チーム・海外拠点との連携

POP UP・イベント

• POP UPや展示会等の企画・進行管理、および設営・接客・販売を含む現場運営

応募資格（必須）

• 法人営業・卸売営業などの営業経験
• Excel／Google Sheetsを用いた売上・データ管理の経験
• AIツールを日常的に業務へ取り入れ、業務効率化や課題解決に活用した経験がある方（例：Gemini、ChatGPT、Claude、Codexなど）
• 日本語で社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
• 社内外の関係者と連携し、優先順位やスケジュールを管理しながら業務を推進できる方

歓迎する経験・スキル

• 百貨店・商業施設・小売店との取引、またはB2B・卸売の経験
• 売上目標や予算を持ち、実績を管理した経験
• POP UP・展示会・店舗イベントなどの企画・運営経験
• 接客・販売、VMD、在庫・物流などの店舗／オペレーション経験
• 英語または中国語を使用した業務経験
• 文具・雑貨・ライフスタイル商品やトレンドへの関心

求める人物像

• 数字を意識し、目標達成に向けて自ら考え、主体的に行動できる方
• 変化や新しい領域を前向きに楽しみ、自ら学びながら柔軟に行動できる方
• 役割や業務範囲を限定せず、必要に応じて現場にも入り、手を動かせる方
• チームと協力しながら、自分の担当領域に責任を持って最後までやり遂げられる方

応募方法

※応募書類は日本語でご提出ください。

◆提出書類

• 履歴書
• カバーレター（志望動機や自己PRを含む）

書類選考には、通常7～10営業日程度お時間をいただきます。
選考結果は、各選考ステップごとに合否にかかわらずご連絡いたします。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。Pinkoiと一緒に新しいチャレンジを楽しんでくださる方からのご応募をお待ちしています！

選考プロセス
書類選考
一次面接（人事）
二次面接（所属チーム）
最終面接（横断チームと所属リーダー）
内定
※選考プロセスは状況により変更となる場合があります。