National Key Account Manager – Medical Nutrition

JOB DESCRIPTION:

Bouw mee aan de toekomst van medische voeding

Wil jij jouw strategische en commerciële talent inzetten in een rol die directe impact heeft op de zorg in Nederland? Als National Account Manager Medical Nutrition ben jij de drijvende kracht achter de groei van Abbott’s medische voedingsportfolio binnen ziekenhuizen en langdurige zorginstellingen. Je opereert in een dynamische omgeving waar commercie, strategie en maatschappelijke relevantie samenkomen — en waar jouw werk écht het verschil maakt voor zorgprofessionals én patiënten.

In deze rol bouw je sterke relaties op met inkoopteams, tenderspecialisten, contractmanagers en DMU‑leden. Met jouw expertise in aanbestedingen, prijsstrategieën en contractmanagement positioneer je Abbott als voorkeursleverancier in een competitieve markt met spelers zoals Nestlé, Fresenius en Danone. Je creëert commerciële impact én draagt bij aan betere zorg.

Jouw rol en impact

Als National Account Manager combineer je strategisch accountmanagement, tender‑expertise en commerciële groei. Je:

Contract- en Aanbestedingsmanagement

• Haalt institutionele contracten binnen bij ziekenhuizen en zorginstellingen.
• Ontwikkelt commerciële contractvoorstellen, prijsmodellen en kortingsstructuren.
• Richt tender governance in, inclusief processen, sjablonen en besluitvormingskaders.
• Leidt onderhandelingen met inkoop op senior niveau.

Strategisch Accountmanagement

• Ontwikkelt en implementeert accountplannen voor belangrijke ziekenhuizen en zorginstellingen.
• Werkt nauw samen met Sales Representatives om omzetgroei binnen contracten te maximaliseren.
• Identificeert nieuwe commerciële kansen binnen enterale en medische voeding.
• Optimaliseert prestaties binnen bestaande contracten en vergroot Abbott’s aanwezigheid.

Commerciële Strategie & Marktontwikkeling

• Ontwikkelt prijsbeleid en commerciële kaders op basis van segmentatie en marge‑doelstellingen.
• Verzamelt marktinzichten en vertaalt deze naar strategische aanbevelingen.
• Beïnvloedt KOL’s en besluitvormers om adoptie van Abbott’s portfolio te versnellen.
• Monitort concurrenten, tenderkalenders en ontwikkelingen in vergoedingssystemen om kansen proactief te benutten.

Wat breng jij mee?

Ervaring & Expertise

• 7–10 jaar accountmanagementervaring binnen medische voeding, medische hulpmiddelen, farmacie of healthcare.
• Aantoonbare ervaring met aanbestedingen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën.
• Sterke kennis van ziekenhuisinkoop, vergoedingssystemen en DMU‑structuren.
• Ervaring met commerciële strategieën en segmentatie‑gedreven prijsmodellen.
• Ervaring met klinische stakeholders (diëtisten, artsen, verpleegkundigen) is een plus.

Vaardigheden

• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht op senior niveau.
• Sterk analytisch vermogen en ervaring met complexe datasets en prijsanalyses.
• Strategisch, ondernemend en resultaatgericht.
• Sterk stakeholdermanagement en cross‑functionele samenwerking.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.
• In bezit van rijbewijs B.

Waarom deze rol uniek is

• Je bouwt aan een strategische capaciteit die Abbott’s positie in Nederland versterkt.
• Je hebt directe invloed op marktpositie, omzet en aanbestedingssuccessen.
• Je werkt in een snelgroeiende categorie met grote strategische waarde.
• Je combineert commerciële impact met klinische relevantie — een rol met échte betekenis.

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

ANI International Nutrition

LOCATION:

Netherlands > Hoofddorp : Wegalaan 9

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable