Responsable commercial grands comptes H/F

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution.

N’hésitez plus !

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Description du poste: ‎

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l’international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vos principales responsabilités:

Développement commercial:

• Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d’offres
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
• Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes:

• Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
• Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
• Intégrer l’écosystème des voyages d’affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale

Stratégie et analyse:

• Déployer et suivre le Plan d’Actions Commercial annuel (PAC)
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
• Analyser les résultats et formuler des recommandations d’amélioration

Management transversal:

• Encadrer fonctionnellement un Business Developer
• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe:

• Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
• Promouvoir l’image, les valeurs et l’offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

• 1 Un parcours d’intégration personnalisé selon votre profil
• 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
• 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
• 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution
• 5 L’accès à un parcours de formation complet et continu

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Profil:

Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Vos atouts:

Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 3 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés:

• Hôtellerie
• Logement temporaire
• Immobilier d’entreprise
• Travel management

Compétences:

• Vente B2B Grands Comptes
• Négociation commerciale complexe
• Gestion de contrats cadres et reporting
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Anglais professionnel souhaité

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Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !